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疫情催生零售业线上“新战场”,品牌天猫618“直面”

发布日期:2020-06-24 05:40   来源:未知   阅读:

Prada、宜家、特斯拉等国际品牌都在今年疫情期间先后入驻了天猫旗舰店,而这些品牌原本都坚持线下或自有营销体系。除此之外,《国际金融报》记者近日获悉,还有1.2万品牌在疫情期间上天猫开店,且这些品牌均参加了今年天猫618的活动,入驻多年的Apple今年618也会首次参加大促。整体上,今年参加天猫618的品牌数同比增加超50%。

这些来自零售业的变化似乎都在释放一个信号:从线下转型线上的直营模式已成主流。

“讲实话,如果只靠2B(经销)的模式也挺难的,因为今年消费者不去店里了,你怎么办呢?”博世西门子家电高级总监唐建荣日前表示,“要想改变,就得品牌自己先改。”

以一向线下销售为主的家电市场为例,2019年线上渠道对家电销售的贡献率已达到41.17%。而此次疫情更是催化了这种转型的速度。越来越多品牌意识到,数字化、直面消费者,是今天零售业最大的增长机会。

快营销创始人,清华大学品牌营销高级研究员孙巍向《国际金融报》记者表示,由于对疫情的恐慌情绪,光顾线下零售店的年轻人越来越少,特别疫情严重时线下零售基本完全停滞。“对于零售店来说,自己必须转战线上才能抓住年轻消费者。”

“新零售”

就是品牌直营

耐克公司2017年曾公布自己的“直击消费者”战略,称要在2020年推动全球直营业务的销售达到160亿美元的规模。时任耐克CEO Mark Parker提到,当时他们在加快将耐克品牌整合到天猫平台上的进程,“中国是一个非常好的例子”,“我们正在不断学习,我们很看好扩大电商上的能力,有信心继续增长”。

与此同时,耐克在全球各地的核心商圈开设拥有独特消费体验、奇观式的旗舰店。这一做法是在模仿苹果。而同时作为全球首屈一指的科技公司和零售商,苹果在今年选择亲自下场,降价参加天猫618。